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HUBEI  HAIYIN  BIOLOGICAL  PHARMACEUTICAL  CO.,LTD
2016年11月营销工作总结——营销经理:周凤阳


   本月以道德营销为指导,在王 总监的带领下,贯彻落实公司的营销方案,严格按照公司两个表格的内容认真执行,开展工作,把规范管理合法经营落到实处。深入学习冬季养生专题,以及产品业务知识,继续推广保健食品的销售,推动专卖店稳步健康发展。


一、学习工作情况

按照公司的整体工作部署,组织本区域经销商和全体营销人员反复学习《关于贯彻实施道德营销的有关规定》、《海音专卖店规范规则》,依据《专卖店规范管理自测评分表》和《海音专卖店日常经营管理自查表》的要求,逐条落实,不断完善,确保达标。我们首先从夯实基础抓起,引导经销商和专卖店经理树立做好海音的坚定信念,学习“百年老字号”的经营经验,与公司同心同步同行,一旦找到适合的经营场所,最好多租几年,有经济条件的可以购买一楼、车库,以便专卖店能持久经营,尽量做到低成本运作,使大家能够轻轻松松做海音,快快乐乐做海音。

如:端阳商行宫淑芳经理的专卖店位于红岗市场内,是临街商服,每年租金三万多元,成本很高,虽然这个店有稳定的客户群,效益也不错,但还是有压力。这次房屋租赁到期之前,我和宫经理、孙桂兰一起商量后决定在附近的小区租个一楼开店,经过几天的努力,终于找到了一个适合的经营场所,年租金九千元,宫经理高兴的说:“这个地方太好了,离我以前的店很近,顾客不会流失,租金还比以前便宜。并且这个楼的阳台是打通的,顾客可以不走单元门直接进入海音店,和门市房差不多,二室一厅70多平,太方便了。”宫经理把室内收拾的干干净净,粉刷一新,又买来新的产品展示柜,我帮助她做了专卖店的形象墙和产品图片,这个店即将以崭新的形象为顾客送健康。   

李莉经理非常重视海音的形象,她的专卖店从建店开始,就按照形象店的要求规范去做,店里宽敞明亮,形象墙、产品展示柜、产品图片、中国结等摆放有序,她每天都擦展柜,这次各种执照办下来后,李莉又在店内新做了产品宣传的牌匾和电子显示屏。海音使她重获新生的实例感人至深,顾客亲眼见证了她服用海音产品的效果,她每天用珍珠养肤膏为顾客做养护,用玄参沐浴液为顾客泡脚,真心实意为人送健康,这个月她已经销售了15组保健食品精品组合(每组4套),产生了很好的经济效益和社会效益,家人支持她,亲朋好友、邻居都成了她的顾客。

现在,我所负责的区域专卖店基本都有了稳定的经营场所,大家不再为租房屋即将到期而忧虑,不用再四处奔波找店址而着急上火,可以集中精力全心全意为人送健康。

二、下步工作计划

1、继续深入学习道德营销,和经销商、营销人员一起学习冬季养生专题,开展冬季养生爱心服务活动,注重服务细节,提升服务质量,更好的为顾客服务。

2、以人为本,充分发挥每个人的优势,拓宽销售渠道,抓住新年即将到来的最佳时节,做好保健食品的销售工作。

3、继续按照公司的要求落实完善专卖店的规范规则,更好地为人送健康。

营销经理:周凤阳

2016123